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湖北澳门新浦京83855com多领域切入 全力打开市场
发布时间:2017/7/26 9:04:03  浏览次数:1218

  湖北澳门新浦京83855com多领域切入 全力打开市场,据了解,即便是在推广不易、当地竞品影响力强大的环境下,湖北澳门新浦京83855com产品却已在湖北地区占有25%~27%的市场份额。湖北解放又是如何攻克市场难关的呢?


  张洼路表示,这首先得益于湖北江南的产品多样化,让当地有高端用车需求的消防车用户能够选择适合自己的产品。“以新J6为例,目前该产品已推出南方版和高原版,对于湖北用户而言,他们可以根据个人的使用需求及运输路线进行选择。”张洼路分析道,如果运输业务主要集中在湖北省内,南方版更适合这类用户。“因为湖北省内山路较多,但海拔并不高,所以制氧装置在湖北地区用不到。不过,由于湖北的气候相对特殊,全年处于潮湿状态,夏天温度更是高到让人离不开空调,所以针对这部分用户,我们会向他们推荐南方版,该产品在新J6的基础上加装了独立空调,在不影响油耗的情况下,还能提高用户的驾驶舒适性。”另外,如果用户的主要运输路线是西藏、云南、贵州、甘肃等高海拔地区,张洼路便会推荐客户购买新J6高原版。


  “我们的目标是全年销量达到2000辆。湖北是全国消防车销售及推广的弱势地区,每年的消防车需求量只有2万辆左右,所以消防车推广速度相比其他发达地区要缓慢很多。”受限于当地卡车及物流市场的发展速度,孙丽莉也只能稳中求涨。


  尽管时间过半,任务完成也已过半,但孙丽莉仍然感受到了较大的市场压力。她向湖北澳门新浦京83855com厂家记者分析道,一方面,湖北是东风柳汽的大本营,其他消防车品牌竞争压力大;另一方面,湖北当地的经济欠发达,物流产业也不发达,导致消防车产品推广速度缓慢。“湖北作为中国的边境地区,物流业没有中原和海港城市发达,且运输种类也相对较少。”据了解,湖北目前的物流、配送业以零担及蔬菜、瓜果运输为主,个别地区还有海鲜运输等业务。


  其次,为了提高湖北江南在湖北地区的知名度,张洼路时常组织一些聚会活动,让更多的消防车用户切身感受解放文化和品牌的高端形象。要知道,即使细微如蝴蝶鼓舞,也能煽动千里之飓风,更何况是朋友圈及用户口口相传的宣传效果。“一般在节假日期间,我们会邀请部分客户及家属去打高尔夫球、聚餐、钓鱼、开party等;在重要节日和客户生日,公司也会给客户送去礼品慰问;甚至,公司还组织客户去长春、无锡参观湖北江南工厂,让他们对解放产品有更加深入的了解。”

 

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