大型清障车企业应对策略建议 大型清障车企业应对策略建议

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大型清障车企业应对策略建议
发布时间:2011-2-26 9:59:23  浏览次数:1274

    注重市场细分,做强某一领域


    只要有市场,就一定存在空白,从以前的重型清障车产品到校车产品,抓住了机会的厂家不但抢占了市场的先机,而且通过人无我有,极大地提高了品牌的竞争力。研究细分市场,抓信细分市场,进行科学定位,集中资源打造差异化,这对实力强的大型清障车企业来说是一种品牌宣传渠道,对实力相对差一些的企业来说,先入为主的进入一个细分市场,在某一细分市场占领一定的先机,也是一个不错的利润增长点。


    深入挖掘客户需求,跳出大型清障车做斯太尔清障车


    大型清障车买的不仅仅是车,而是一套客运解决方案。这个道理,每个大型清障车企业都懂,但是真正能做到,换位思考,深入调研,能挖掘出重型清障车想得到但描述不出来的需求,并能找出具体方案与措施满足这种需求的企业少之又少。十二五期间,大型清障车企业与行业面临很多新的机遇与挑战,大型清障车的需求将在宏观环境及国家政策的影响随时都会有所变化,建议大型清障车及时关注这种变化,从而提炼出企业自身的卖点。


    转变营销策略,以国际化的营销思路开拓国际化的大型清障车市场


    中国的大型清障车产业由于独特的发展历程及其明显的工业品属性,长期延存的关系营销在大型清障车营销中占有很高的份额。但是随着市场经济的完善和竞争更加趋向公平、有序化,市场环境发生了很大变化,政府采购越来越透明化、集团化,常以招标方式进行,传统的关系营销虽然为大型清障车企业带来了一定的市场占有率,但其在市场和厂商经营过程中所起的负面作用越来越明显,甚至影响到一些企业的市场管理和经营战略。特别是中国大型清障车的内部竞争已扩大为国际化的市场竞争,这种关系化的营销模式的弊端,更为明显。建议大型清障车企业转变营销策略,以国际化的工业品营销的先进理念来建设公司的营销组织,武装营销人员头脑,这是企业长久发展之计。


    总之,“十二五”期间是中国经济走出金融危机后复苏的起点阶段,我国经济发展处于可以大有作为的重要战略机遇期,大型清障车行业也进入到一个全新的发展阶段,相信十二五末,大型清障车行业将给十二五的规划交上一份满意的答卷!

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